Sie sind auf der Suche nach dem Weg zum erfolgreichen Vertrieb manueller Klebtechnik? Dann sind Sie hier genau richtig! Dieser On-Demand-Lehrgang bietet Ihnen die Möglichkeit, das Know-how und die Techniken zu erlernen, die Sie benötigen, um Klebungen erfolgreich und prozesssicher zu automatisieren.
Die Referent:innen sind anerkannte Expert:innen und verfügen über langjährige Praxiserfahrung. Mit diesem kombinierten Ansatz wendet sich der Lehrgang an alle, die sich – unabhängig von Ihrer aktuellen Funktionsbezeichnung – mit dem Verkauf bzw. Vertrieb von Produkten rund um das manuelle Kleben beschäftigen. Bei der Entwicklung des Programms war uns durchaus bewusst, dass immer gewisse Kenntnisse in den unterschiedlichen Bereichen vorhanden sind. Neu an diesem Lehrgang ist, dass vier zentrale Wissensbereiche als Basis für den erfolgreicheren Verkauf und höheren Kundennutzen integriert betrachtet werden. Hierin liegt das Potenzial und dadurch entstehen Denkanstöße für ein erfolgreicheres Verkaufen. Der Lehrgang ist in Zusammenarbeit mit Innotech entstanden.
Der Blended-Learning Lehrgang kombiniert die On-Demand-Video-Vorträge, Lehrgangsunterlagen, Learning-Nuggets mit einem Wissens-Checks. Zu dem Lehrgang gehört noch eine Live-Online- oder Präsenz-Session, bei der Sie individuelle Fragen mit dem Referent:innen besprechen können. Sie erhalten am Ende des Lehrgangs ein Teilnahmezertifikat.
Sie haben nach dem Lehrgang immer noch offene Fragen? Kein Problem! Den direkten Kontakt zum Referent:innen gewähren wir Ihnen. Die Module können Sie ganz ohne Zeitdruck bearbeiten, da Sie lebenslangen Zugriff auf dem Lehrgang haben.
Course plan
Willkommen zum Lehrgang
Lehrgangsübersicht
Einführungsvideo
Modul 1: Verkaufswissen
Über den Referenten Thomas Stein
Ihre Fragen an Thomas Stein
Live-Online-Termin vereinbaren
Modul-Unterlagen
1.2 Grundlagen Verkauf
1.2 Vortrag | 15:41 min.
Arbeitsblatt VG1: Markenbeschreibung
1.2 Wissens-Check
1.3 Verkaufen in 12 Schritten
1.3 Teil 1/4
1.3 Vortrag (1/4) | 25:34 min.
Arbeitsblatt VG1: Markenbeschreibung
Infoblatt SF1: SWOT Formular
Arbeitsblatt VS1: SWOT-Analyse
Info-/Arbeitsblatt CK1: Checkliste Kundenbesuch
Info-/Arbeitsblatt VS3: Akquisitionsplan
Infoblatt VT1: Verkaufstrichter
Arbeitsblatt VS4
1.3 Teil 2/4
1.3 Vortrag (2/4) | 40:28 min.
Arbeitsblatt VS4
1.3 Teil 3/4
1.3 Vortrag (3/4) | 45:16 min.
1.3 Teil 4/4
1.3 Vortrag (4/4) | 28:01 min.
1.3 Wissens-Check
1.4 Kundenbindung
1.4 Vortrag | 25:18 min.
1.4 Wissens-Check
1.5 Wege zum Kunden
1.5 Vortrag | 25:31 min.
1.5 Wissens-Check
1.6 Beratender Verkauf
1.6 Vortrag | 03:32 min.
1.6 Wissens-Check
1.7 Kundenorientierte Gesprächsführung
1.7 Vortrag | 29:37 min.
1.7 Wissens-Check
1.8 Wichtige Einzelaspekte
1.8 Vortrag | 12:36 min.
1.8 Wissens-Check
Modul 2: Klebwissen
Über die Referentin Buruk Sen
Ihre Fragen an Buruk Sen
Live-Online-Termin vereinbaren
Modul-Unterlagen
2.1 Einführung
2.1 Vortrag | 19:45 min.
2.1 Wissens-Check
2.2 Relevante Begriffe & Grundlagen
2.2 Vortrag | 34:54 min.
2.2 Wissens-Check
2.3 Klebstoffe
2.3 Teil 1/2
2.3 Vortrag (1/2) | 26:27 min.
2.3 Teil 2/2
2.3 Vortrag (2/2) | 42:35 min.
2.3 Wissens-Check
2.4 Oberflächenbehandlung
2.4 Vortrag | 24:23 min.
2.4 Wissens-Check
2.5 Klebtechnische Normen
2.5 Vortrag | 33:24 min.
Infoblatt KN1: Sicherheitsklassen
Infoblatt KN2: Personalqualifizierung Normen
2.5 Wissens-Check
Modul 3: Produktwissen
Über den Referenten Joachim Rapp
Ihre Fragen an Joachim Rapp
Live-Online-Termin vereinbaren
Modul-Unterlagen
3.1 Einführung
3.1 Vortrag | 05:01 min.
Arbeitsblatt E1: Produktübersicht
3.1 Wissens-Check
3.2 Klebstoff & Verpackung
3.2 Vortrag | 19:42 min.
Arbeitsblatt PW1: Klebstoffübersicht
Infoblatt Download-1: Farb- und Funktionsmuster
Infoblatt Download-2: Hinweis zur Befüllung von Kartuschen
3.2 Wissens-Check
3.3 Applikationsgeräte
3.3 Vortrag | 44:05 min.
Infoblatt Download-3: Sternebewertung Service und Vergleichbarkeit
Infoblatt Download-4: Ermüdung bei Handpressen
Infoblatt Download-5: Leistung und Effizienz
Infoblatt Download-6: Wirtschaftlichkeitsberechnung
Infoblatt Download-7: Herstellung von Kartuschenpressen
Infoblatt Download-8: Entlüftungsarten bei Druckluftpistolen
Arbeitsblatt PW2: Klebstoffübersicht
3.3 Wissens-Check
3.4 Zubehör, Verbrauchsmaterialien & Heiztechnik
3.4 Vortrag | 28:50 min.
Infoblatt Download-9: Statikmischeranschlüsse
Infoblatt Download-10: Dosiernadeln
Infoblatt Download-11: Lösungskoffer
Infoblatt Download-12: Düsenöffnungen
3.4 Wissens-Check
3.5 Praxisbeispiel
3.5 Vortrag | 03:17 min.
3.5 Wissens-Check
3.6 Reinigung, Oberflächenbehandlung & Arbeitsplatz
3.6 Vortrag | 21:57 min.
3.6 Wissens-Check
3.7 Dienstleistungen rund um Klebstoffe
3.7 Teil 1/2
3.7 Vortrag (1/2) | 20:20 min.
3.7 Teil 2/2
3.7 Vortrag (2/2) | 20:20 min.
Infoblatt Download-13: Dienstleistungen
3.7 Wissens-Check
Modul 4: Marktwissen
Über die Referen:innen
Ihre Fragen an die Referent:innen
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Modul-Unterlagen
4.1 Aspekte
4.1 Vortrag | 27:52 min.
Arbeitsblatt MW2: Missverständnisse
Arbeitsblatt MW3: Marktteilnehmer
Arbeitsblatt MW4: Informationsquelle
4.1 Wissens-Check
4.2 Marktwissen nutzen
4.2 Vortrag | 02:49 min.
4.2 Wissens-Check
4.3 Entwicklungen
4.3 Vortrag | 05:31 min.
4.3 Wissens-Check
4.4 Social Selling
4.4 Vortrag | 22:00 min.
Arbeitsblatt MW5: Social Selling Strategie
4.4 Wissens-Check
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